Casi la mitad de los fanáticos de la NFL son ahora mujeres, y los ejecutivos dicen que Taylor Swift no inició el fuego (ella lo sobrealimentó)

Es una de las historias de éxito de marketing más notables en deportes que a la gente le ENCANTA odiar. Ala, el “efecto Taylor Swift”. La presencia de la estrella del pop en los juegos de los Kansas City Chiefs a partir de 2023 ha ayudado a que los índices de audiencia de la NFL entre las mujeres se disparen en todos los grupos demográficos, con millones de personas sintonizando para ver el juego por primera vez y los principales funcionarios de la liga y anunciantes reevaluando cómo piensan sobre el fandom y las fanáticas femeninas. Ahora que casi el 49% de los fanáticos de la NFL se identifican como mujeres, la NFL está buscando formas de capitalizar y convertir la afluencia de fanáticos ocasionales provocada por Swift en fanáticos acérrimos.

Los ejecutivos de la NFL, sin embargo, dicen que el impacto de Swift no surgió en el vacío, sino que impulsó un movimiento que ya estaba en movimiento. «Es como echar gasolina al fuego», dice Marissa Solis, vicepresidenta senior de marca global y marketing de consumo de la NFL. En los últimos años, con el director de marketing Tim Ellis a la cabeza, la liga ha invertido en iniciativas que incluyen nuevas asociaciones, activaciones de base y colaboraciones con los medios con el objetivo de ampliar su alcance entre las mujeres y los consumidores multiculturales.

Los anunciantes están respondiendo de la misma manera. Hoy en día, el manual de cerveza y apuestas se está reescribiendo para dar cabida a campañas que hablan directamente del poder adquisitivo y la influencia de las mujeres como gastadoras del hogar. Pampers publicó comerciales durante los juegos de principios de temporada dirigidos a los padres, y Hyundai utilizó a la actriz Parker Posey para lanzar una campaña familiar que evitaba las demostraciones tradicionales de masculinidad. «La NFL es el escenario cultural más grande», dice la directora de marketing de Hyundai, Kate Fabian. «Es donde las familias y las comunidades se unen». Las empresas están despertando a una realidad que ha sido cierta durante años: las mujeres realizan o influyen en alrededor del 85% de todas las compras de los consumidores. Las marcas que pasan por alto a las fans femeninas pierden una gran oportunidad, mientras que aquellas que establecen conexiones auténticas con las mujeres pueden experimentar un valor verdadero a largo plazo.

La NFL también está trabajando para expandir y empoderar a las mujeres dentro de sus propias filas, una medida que fortalece su oferta en el campo y al mismo tiempo profundiza su credibilidad entre los fanáticos. Un total de 358 mujeres ocupan puestos de entrenadoras y operaciones futbolísticas esta temporada, un aumento del 290% respecto a hace apenas cuatro años, cuando 92 mujeres ocupaban puestos similares. «El objetivo es la normalización y el equilibrio», Sam Rapoport, quien dirige el Foro de Mujeres de la NFL. El progreso de la liga en el terreno ha sido paralelo al impulso público más amplio hacia la inclusión y la representación que los fanáticos esperan y apoyan en los espacios que ven, las voces que hablan sobre los juegos y la forma en que se cubren esos juegos.

La NFL también ve a las fanáticas femeninas como algo más que un segmento de marketing y la liga está tomando medidas para brindar oportunidades y puntos de entrada que puedan atraer a las mujeres como jugadoras, fanáticas y miembros de la familia. Por ejemplo, el fútbol de banderas se promueve como deporte para mujeres y niñas en todo el mundo. La participación de las mujeres en el fútbol de fantasía también está creciendo, y muchas mujeres demuestran ser tan comprometidas y competitivas como sus homólogos masculinos, con una mirada y un enfoque hacia el éxito basado en datos que está enriqueciendo y expandiendo los concursos de fantasía. Junto con asociaciones que priorizan a las mujeres como Betches, esos desarrollos tienen como objetivo ayudar a la NFL a profundizar la conexión y fomentar el compromiso a largo plazo entre las mujeres más allá del brillo de la celebridad.

Puede que Swift haya abierto la puerta, pero las iniciativas de marketing e inclusión de la liga están asegurando que el centro de atención permanezca. Al incorporar una relevancia cultural genuina en sus estrategias, junto con una publicidad más inteligente y una representación inclusiva, la NFL está trabajando para garantizar que los millones de mujeres que sintonizaron Swift permanezcan en el juego y se vean reflejadas dentro y fuera de él.

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