Examinando algunos de los grandes cambios que se avecinan en las comisiones inmobiliarias

MICHEL MARTIN, ANFITRIÓN:

Este fin de semana podrían producirse grandes cambios en la compra de viviendas, como consecuencia de una demanda que acusaba a los agentes inmobiliarios de fijar precios para mantener altas sus comisiones. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios llegó a un acuerdo en esa demanda y Scott Horsley de NPR informa sobre los cambios.

SCOTT HORSLEY, BYLINE: Durante décadas, la mayoría de las personas que vendían una casa en Estados Unidos pagaban una comisión de entre el 5 y el 6% del precio de venta. En el caso de una casa de 400.000 dólares, eso supone entre 20.000 y 24.000 dólares. Steve Brobeck, miembro senior de la Federación de Consumidores de Estados Unidos, afirma que eso es mucho más de lo que suelen ganar los agentes inmobiliarios de otros países.

STEVE BROBECK: Tenemos toda la esperanza de que el próximo año las tasas comenzarán a bajar y el mercado se volverá, en general, más competitivo.

HORSLEY: Históricamente, los compradores de viviendas no han pagado ninguna comisión de venta de su bolsillo. Los agentes del comprador suelen recibir el pago del vendedor, que se queda con la mitad de ese 5 o 6%. Los críticos dicen que un factor que mantiene altas esas comisiones es que las condiciones se anuncian en el servicio de listado múltiple, un catálogo informático de casas en venta. Cualquier vendedor que intente ofrecer menos que el precio actual puede no encontrar interesados ​​en su jornada de puertas abiertas. Sin embargo, a partir de este fin de semana, eso está cambiando como resultado del acuerdo legal. La agente inmobiliaria de Columbus, Ohio, Buffie Patterson, dice que a partir del 17 de agosto, las ofertas de comisión ya no aparecerán en ningún servicio de listado múltiple.

BUFFIE PATTERSON: Entonces ese número o ese porcentaje o esa tarifa fija o cualquiera que sea el número, si estaba allí el 16, no estará allí el 17.

HORSLEY: A partir de ahora, cualquier comisión compartida deberá negociarse casa por casa. Y algunos vendedores pueden preguntarse: ¿por qué debería pagarle al agente del comprador?

JACK GAUGHAN: Algunos vendedores me han dicho eso durante toda mi carrera y llevo más de 10 años haciendo esto.

HORSLEY: El agente inmobiliario de Nashville, Jack Gaughan, sostiene que, a menudo, al vendedor de la vivienda le conviene pagarle al agente del comprador para que atraiga a más compradores. Pero si los vendedores deciden no pagar, los compradores pueden tener que pagar a sus propios agentes. La agente inmobiliaria Buffie Patterson dice que eso podría resultar desalentador para los compradores primerizos que ya tienen dificultades para conseguir un pago inicial.

PATTERSON: El cambio nunca es fácil al principio, pero a menudo termina siendo beneficioso. Creo que simplemente traerá más claridad y transparencia y, en última instancia, seremos mejores como resultado.

HORSLEY: Dependiendo del precio de venta, algunos compradores pueden incluir la comisión de su agente en su hipoteca. Steve Brobeck, el defensor del consumidor, dice que tanto los compradores como los vendedores deben tratar de negociar comisiones más bajas, preferiblemente expresadas en dólares, no como porcentaje del precio de venta. Además, a partir de este fin de semana, los compradores tendrán que firmar un acuerdo con su agente antes de visitar cualquier casa. Brobeck dice que es importante leer ese acuerdo y, si no está seguro de lo que significa, no lo firme.

BROBECK: La opción más fácil es rechazarlo, decir: «No voy a firmar esto». Y si el agente no quiere complacerte, debes buscar otro agente.

HORSLEY: Estados Unidos ya tiene muchos más agentes inmobiliarios que la mayoría de los demás países. Si la competencia se traduce en comisiones más bajas, algunos podrían decidir abandonar el negocio. Otros podrían experimentar ofreciendo nuevos precios a la carta, como aerolíneas de bajo coste con una comisión base reducida pero cargos adicionales por servicios adicionales. Alguien que visite muchas casas podría tener que pagar más que un comprador que visite sólo unas pocas. El agente inmobiliario Jack Gaughan dice que no todo el mundo acogerá con agrado estos cambios, pero al final, la gente debería tener más opciones.

GAUGHAN: Al igual que cualquier otro servicio, los servicios tienen un costo. Y cada agente puede establecer su costo para ese comprador. Y si el comprador está de acuerdo, firmará el acuerdo de representación del comprador. Si no siente que el valor está ahí, no está obligado a hacerlo.

HORSLEY: Con el tiempo, se espera que los compradores y vendedores de viviendas ahorren decenas de miles de millones de dólares al año en comisiones más bajas. Sin embargo, es probable que les lleve un tiempo acostumbrarse a este nuevo vecindario competitivo.

Scott Horsley, Noticias NPR, Washington.

(SONIDO DE MÚSICA)

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